Verpackungsdesign - so verkauft es sich.

Eine funktionierende Verpackung ist Werbeträger und Kommunikationsmittel in einem. Ausgeklügelte Verpackungsdesigns animieren Kunden nicht nur zum impulsiven Kaufen, sondern gleichzeitig zum Wiederkauf, denn der Erfolg von Marken und Konsumgütern lebt von Wiederholungskäufen.

Die Verpackung ist sehr eng mit dem eigentlichen Produkt verknüpft, dabei soll sie dem Produkt keinen Zusatznutzen hinzufügen, sondern eine klare Verbindung zum Inhalt herstellen. Überflüssige Elemente im Design könnten dem Kunden eine falsche Botschaft vermitteln oder ihm gar eine bessere Qualität "vorgaukeln" und nichts ist für einen Kunden ärgerlicher, als festzustellen, dass er nur eine schöne Hülle erworben hat, deren Inhalt nicht die Qualität bietet, die sie verspricht. Ein gutes Verpackungsdesign überzeugt auf ehrliche Weise: so wird das Vertrauen des Kunden gewonnen und seine Zufriedenheit gefördert; dies führt zu Wiederholungskäufen.

Die Mittel zur Gestaltung sind sehr vielfältig. Ähnlich wie bei Drucksachen in der klassischen Werbung wird der Anreiz durch Elemente erzeugt, die die Sinne ansprechen. Die Verpackung kann sowohl visuelle als auch verbale oder haptische Signale senden und auf diese Weise Emotionen erzeugen. Sie kann sich durch Form, Farbe, Schrift und Größe abheben und hilft dem Käufer dabei, sich besser zu orientieren. Sie kann auch eine neuartige Öffnungstechnik oder Entnahmetechnik entwickeln, die dem Kunden mehr Komfort bietet. Ein gutes Verpackungsdesign hebt das Produkt hervor, schafft einen Wiedererkennungswert, stärkt die Marke, und hilft ihr sich zum Wettbewerb abzugrenzen.

POS - spontan ansprechen und zwischendurch verkaufen.

POS steht für Point of Sale und bezeichnet die Einkaufsstelle (aus Konsumentensicht), bzw. die Verkaufsstelle (aus Unternehmersicht). Dabei kann es sich sowohl um die Regale im Geschäft handeln, als auch um einen mobilen Verkaufsstand. Vielfach dienen POS Mittel dazu, den Kunden zu Spontankäufen anzuregen, also im Vorbeigehen.

POS-Maßnahmen zielen auf Fernwirkung ab. Potenzielle Kunden und Laufkundschaft werden schon von weitem oder im Vorbeigehen spontan angesprochen, sodass sie ihre Aufmerksamkeit zwar unbewusst aber gezielt auf die Verkaufsstelle richten.

Es gibt zahlreiche Werbemittel in den verschiedensten Ausführungen und den unterschiedlichsten Materialien. Auffallend sein, aber nicht aufdringlich sein, das ist ihre Aufgabe. Verbreitete Mittel sind:

• Kundenstopper und Regalstopper
• Fensterkleber und Aktionstafel
• Poster und Plakate
• Fahnen und Aufsteller
• Displays in den verschiedensten Ausführungen
• Demo- und Degustationsstände
  
  

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